Ter o maior número de clientes em potencial, no mínimo espaço de tempo e em um mesmo lugar, é o sonho de consumo de qualquer empreendedor. E é isso que uma feira oferece: consumidores e muitas possibilidades de negócios. Porém, para otimizar essas oportunidades o expositor deve atentar para o planejamento de marketing. Esta e outras questões foram abordadas durante o 1º Workshop de Feiras e Promoção de Vendas, realizado pela Associação Comercial Industrial e de Serviços – ACI - realiza, no último dia 02 de junho. Júlio César de Souza Júnior, consultor do Sebrae, destaca que “as feiras movimentam cerca de 30 bilhões de reais em negócios gerados, sendo que o Brasil realiza mais de 300 feiras de grande porte, ao ano. O país ocupa a terceira posição no ranking americano, ficando atrás dos EUA e Canadá. Com uma concentração de 57% dos eventos na região Sudeste, as feiras atraem 5,1 milhões de visitantes”.
Pela conjuntura do mercado, o empresário que decide participar de uma feira deve se preparar para ficar frente a frente com um público exigente e variado. Testar mercado, consolidar parcerias, conquistar mercado, efetuar negócios, estão entre os motivos que levam uma empresa a expor sua marca/produto. Já o visitante quer obter conhecimento, analisar tendências, conhecer fornecedores e efetuar negócios.
“O custo de uma feira não é barato. Daí, porque o potencial do evento deve ser bem aproveitado. Utilizar ferramentas de marketing para extrair o melhor custo/benefício é uma das estratégias. Além disso, a preparação (visual e oral) daquelas pessoas que representarão sua marca/produto diretamente com seu cliente em potencial é de extrema importância. A equipe deve ser treinada e estar afinada, permitindo o melhor atendimento, o diferencial de uma empresa”, explica Julio César.
Ele frisa que não é porque uma marca é líder de mercado que deve deixar essa aproximação com o cliente de lado. “A coca-cola é uma marca consolidada, mas briga com o segmento de sucos. O empresário não pode se acomodar, o mercado é dinâmico. Associar o nome de sua empresa a um evento de sucesso gera conceito e agrega valor perante a sociedade”.
Durante a feira, o expositor fecha parcerias, potencializa o network e seu relacionamento. O catálago de expositores serve para distribuir folderes e cartões de visita. “Manter estoque para as demandas que surgirem ajudará no cumprimento de prazos de entrega de pedidos e evita aborrecimentos com o cliente”, aconselha o consultor.
No Norte de Minas, a Feira Nacional da Indústria Comércio e Serviços – FENICS – reúne 100 mil pessoas, de 04 a 08 de agosto, no Parque João Alencar Athayde. Há 60 dias do evento, a ACI já comercializou 80% dos estandes. Os expositores trabalham o pré-marketing de seus produtos e acreditam na força do evento.
Alexandre Rocha, Diretor Comercial da OK Tintas, diz que participa da feira há 8 anos. “Conseguimos fidelizar a clientela de toda a região com a divulgação da marca. O custo de participar de um evento como a Fenics é significante. Porém, esse custo é minimizado com planejamento e, principalmente, com o apoio de fornecedores. Aproveitamos as campanhas de marketing de cada um deles. Atualmente, a empresa é quem escolhe quais fornecedores estarão no estande na feira”.
E esse é um dos caminhos para o negócio dar lucros. “Se eu posso aumentar as vendas e a visibilidade de certo produto, porque não pedir a parceria, descontos e prazos para o fornecedor desse produto?”, lembra a consultora empresarial Rita Bichara. A FENICS possibilita o contato direto com diversos públicos. O desafio é levar esse público à empresa, em um segundo momento. “Na escolha entre este ou aquele produto, o cliente será influenciado pela vivência que teve com a marca. Daí a necessidade de conhecer bem seu mercado, os desejos de seus clientes e apresentar soluções compatíveis com cada grupo”, alerta.
Nesta edição, a ACI agrega algumas facilidades para o expositor. Uma consultoria de marketing voltada para a promoção de vendas. A montadora de estandes, por sua vez, poderá entregar o estande decorado. E a Cooperativa de Crédito Sicoob Credinosso oferece uma linha de crédito para a aquisição e montagem de estande na 15ª Fenics, a partir de R$3.200,00 para concessão de uso; e, para montagem, limitado a 70% do valor total do estande. O prazo é de até 12 meses, com taxa de juros de 3% a.m.
Mais informações no site www.fenics.com.br ou pelo tel 38-2101 3301.
